Muchas personas al tomar la decisión de vender su casa, lo primero que piensas es ¿cuáles son los pasos a seguir para lograr vender mi vivienda?, ¿cómo puedo hacer para que las personas quieran comprar mi casa? Y en muchos casos, a pesar de tener una casa hermosa, bien distribuida y cálida, no consiguen captar la atención de posibles compradores.
En el sector inmobiliario, existen muchas maneras de poder llegar verdaderamente a los posibles compradores, sobre todo en este tiempo, donde contamos con un sin fin de herramientas en línea que pueden convertirse en esa vitrina perfecta, para mostrar nuestra casa a decenas de personas que están buscando inicial su propia historia con la compra de su vivienda.
Pero, por supuesto, no es solamente querer vender una casa, tomarle unas buenas fotografías y compartirla en Internet. Existen ciertas maneras, ciertas formas para acelerar la venta de una casa. Es importante aplicar las estrategias pertinentes en el sector inmobiliario para conseguir que la gente quiera comprar por todos los medios, nuestra propiedad.
Aunque pensemos que en el momento que una persona decide comprar una casa, se comporta de una manera netamente racional, la verdad es que ese alguien continúa siendo un ser humano, con sentimientos, con emociones verdaderas. Es por esa razón, que una persona al visitar una vivienda en venta, con el simple hecho de verla en persona, de olerla, de sentirla, sabe si esa casa lo enamora o no.
Por esa razón, queremos brindarte 10 maneras que seguramente harán que la gente se enamore de tu casa y alguno desee comprarla.
Diversas investigaciones de marketing revelan que en el proceso en el cual una persona decide comprar algo, uno de los factores con más peso por encima del racional, definitivamente es el emocional. Por supuesto, las marcas entienden y saben muy bien esto, por esa razón intentan cada vez con más énfasis que los anuncios vayan dirigidos especialmente a las emociones de los potenciales compradores.
Los anuncios apuntan hacia nuestro corazón, a nuestras emociones más que a nuestra lógica. Si un anuncio logra hacernos sentir que necesitamos ese producto, entonces habrá ganado nuestro interés y seguramente terminaremos comprando lo que la publicidad nos está ofreciendo.
Por ejemplo, los anuncios que vemos en línea, muchos de ellos son historias que llegan a nuestras emociones, que nos llevan a pensar que esa también puede ser nuestra historia. Entonces, en definitiva, las emociones juegan un papel muy importante al momento de vender o comprar una vivienda.
Es decir, eso mismo se puede aplicar sin problema con una casa, que al final no deja de ser un “producto en venta” dentro de un mercado competitivo, a pesar de que esta represente una inversión mucho más importante y nuevamente más emocional, que la compra de un par de zapatos.
Entonces, si estas vendiendo un casa, aunque no lo creas, tienes un sin fin de ventajas para lograr que un comprador al visitar tu vivienda se enamore completamente de ella, que al tener la experiencia de conocerla se convenza que es la casa que necesita para iniciar un nuevo siglo en su vida.
- Realizar una tasación inmobiliaria
Este primer paso es de mucha importancia, ya que así podrás tener éxito en los demás pasos. Es fundamental que te asesores con expertos como los de Rehobot, para saber el precio real de tu viviente, ya que tener esta información es clave para poder posteriormente fijar un precio competitivo a tu casa. No es recomendable, por ejemplo, dejarse llevar por las evaluaciones que aparecen en los impuestos de propiedad ya que en muchos de los casos no son precisos actuales..
Es importante investigar acerca de la situación actual del mercado inmobiliario. Eso sin duda te ayudará a decidir con precisión el precio más adecuado para tu casa. Saber los precios de las demás viviendas que están a la venta en el mismo sector o en la misma ciudad es importante, ya que conocer estos precios facilitará colocarle un precio competitivo a la tuya.
- Tener los documentos preparados y en regla
Para poder vender una casa rápidamente, es indispensable que tengas todos los documentos en orden para posteriormente poder realizar cualquier trámite una vez encuentres al comprador ideal. Además de esto, tener los papeles al día (escritura del inmueble, el título de propiedad, escritura inscrita en el registro público de la propiedad) le dará confiabilidad al cliente, porque puede que el posible comprador te pida ver algunos de los papeles para comprobar el estado legal de la vivienda.
- Publicarla
Parece algo obvio pero la realidad es que muchos propietarios se limitan solamente a poner un cartel en su balcón y esperar que llamen a la puerta. En la actualidad hay muchas ofertas de casas a precios verdaderamente competitivos, por esa razón, se debe de realizar un mayor esfuerzo para lograr el cometido. Estamos viviendo en la época del Internet, de las redes sociales, de los blog, es por eso que tienes que utilizar todos los canales disponibles para anunciar que estás vendiendo tu propiedad. Puedes contratar los servicios de una agencia especializada de Bienes Raíces como ‘Rehobot’ para que te asesore y se pueda encargar de buscar y conseguir a esos potenciales compradores, que están buscando esa vivienda que estás vendiendo y aún no la han encontrado.
- Describe tu vivienda con pasión
Un punto clave a tu favor, es que nadie conoce más tu casa que tú mismo, has vivido allí, sabes lo que se siente estar en ese lugar, conoces en detalle sus ventajas e inconvenientes. Entonces, al momento de describirla, no te limites solamente a decir lo típico, “cuántas habitaciones tiene, cuántos baños, si tiene estacionamiento”, aunque esa información es valiosa, debes esforzarte por darle detalles emocionantes a los potenciales compradores. Habla también de su buena ubicación, su entorno, habla de alguna buena experiencia en ese lugar, describe en detalle los rincones potenciales de tu vivienda, destaca mucho más sus puntos fuertes, los materiales con los que está construida, puedes compartir información, por ejemplo, de la terraza y su amplio espacio para compartir en familia o sus dormitorios cómodos e iluminados.
Debes hacer sentir al visitante como si ya estuviera viendo allí, hacerlo imaginar sus domingos por la tarde, su semana al llegar del trabajo, o si está trabajando desde casa por los bloqueos de Covid-19, hazlo entender que esa casa es la ideal para que se pueda relajar y trabajar a gusto. Es importante ser creativo al momento de describir esa vivienda, darle detalles al cliente que puedan captar su atención y termine enamorado de ese inmueble.
- Sinceridad en el anuncio
Además de una descripción objetiva, también debe de ser sincera para que el visitante encuentre coherencia entre el anuncio y la realidad, así no se sentirá engañado en ningún momento. Este detalle, en muchos casos, ha arruinado la venta de muchas viviendas. Si el visitante se siente engañado, desistirá inmediatamente de comprar la vivienda.
- Despersonaliza tu casa
Cuando una persona visita tu vivienda para evaluarla y decidir si la quiere comprar, es de suma importancia tomar en cuenta que ese cliente realmente no quiere ver cómo es tu hogar, lo que está buscando es sentir que ese lugar tiene lo que busca para convertirlo en su casa.
Ellos verán en todo momento el potencial de la casa para convertirla en un lugar especial y a su gusto. Por eso es preciso retirar cosas personales como fotos y cuadros, tratar en lo posible de dejar una decoración neutral que pueda ser agradable a cualquier persona, así los visitantes podrán realmente enfocarse mejor, sentirse más a gusto y visualizar si lo que desean lo pueden obtener en ese espacio.
- Presenta imágenes y videos de calidad
Seguramente si una persona se decide a visitar tu vivienda es porque ya ha podido ver las fotos que compartiste en el anuncio y han captado su atención. Una vez más, eso es prueba del poder que tienen las imágenes para seducir y que además existan profesionales del “home staging” que se dediquen específicamente a esta labor.
Por eso justamente es bastante recomendable que realicen fotografías de calidad, profesionales, para cuidar los detalles. Las fotografías, o los videos que se hagan de la casa que está a la venta, tienen que mostrar lo que llamará la atención de los compradores, en las fotos o videos no deben salir cosas innecesarias o personales que distraigan la mirada de los clientes.
- Prepárate para recibir las visitas
Luego de que el potencial comprador vea el anuncio, las fotos y videos de tu vivienda en venta, es indispensable terminar el recorrido con una impactante visita, que se enamore a primera vista. Para eso, debes asegurarte de que la casa esté impecable, que no haya cosas estridentes en la decoración, coloca un detalle como un jarrón con flores, asegúrate de que las ventanas estén abiertas para que se refleje la luz natural. Por supuesto la limpieza será siempre tu mejor carta de presentación, el aroma. Recuerda decorar muy bien la entrada hacia la casa, eso siempre llamará la atención.
- La distribución es importante
No es un secreto que en la actualidad las casas que son más pequeñas se venden con mayor rapidez. Entonces, una alternativa viable sería realizar una segregación o proyecto de división de la vivienda.
Inclusive, si posees una vivienda con muchos metros cuadrados, puedes dividirla en dos y posteriormente venderlas por separado.
- La atención es fundamental
Por último, pero no menos importante, es la atención que se le da a los posibles compradores. Siempre se amable, atento y abierto a responder prontamente las interrogantes que puedan tener. Si vas a contratar una agencia inmobiliaria, asegúrate de que ésta ofrezca atención personalizada y capacitada.
Conclusión
Por supuesto existen más de 10 maneras de hacer que la gente se enamore de tu casa y quiera comprarla, pero si aplicas estas recomendaciones, y te esfuerzas porque cada paso salga bien, seguramente podrás vender tu vivienda en un tiempo bastante breve. SI estas en la ciudad de Philadelphia y New Jersey podemos ayudarte a vender tu casa Click Aqui para contactarnos