Cada sector económico necesita contar con personas profesionales que tengan la capacidad de atender las necesidades de los participantes. El sector inmobiliario no es la excepción, además de los actores principales, los propietarios y por supuesto los inmuebles, los agentes inmobiliarios son protagonistas. Ellos cumplen con funciones esenciales para el buen funcionamiento de este mercado, sus servicios pueden ayudar tanto a los propietarios como a los compradores a que puedan ejecutar buenos negocios para ambas partes.
El momento de la compra de una casa
Entonces, al momento de comprar un inmueble para vivir, o como parte de una inversión para alquilar y generar dinero a través de la renta, se recomienda buscar la asesoría de un agente inmobiliario. Para invertir en bienes raíces es importante saber hacerlo, es necesario contar con la experiencia necesaria para que todo salga de la mejor manera. Siempre decimos que no es suficiente con tener el dinero o contar con un plan de financiación para comprar una casa y comenzar a generar ganancias a través de este mercado, se necesita mucho más que esto. Para ser productivo en este mercado tan grande e importante, se necesita la asesoría, los consejos y el manejo de un profesional (agente inmobiliario).
Para ser productivo en este mercado tan grande e importante, se necesita la asesoría, los consejos y el manejo de un profesional (agente inmobiliario).
En cualquier negocio, en cualquier tipo de inversión existen riesgos y situaciones que pueden contrarrestar lo que estamos planificando. Hablando específicamente de bienes raíces, para tener éxito en este mercado se hace necesario contar con información verificada, contactos, saber sobre el mercado, estudiar todo lo que pasa en este sector y así aprovechar las verdaderas oportunidades.
Si bien usted puede vender o comprar una casa por su propia cuenta, y sí que puede hacerlo, no es lo más recomendable. Para tener mayores y mejores oportunidades se recomienda trabajar de la mano con un agente inmobiliario. De hecho, los inversores habituales en este mercado se apoyan en estos expertos en bienes raíces para la adquisición y venta de propiedades.
Pero tal vez no conozcas mucho sobre qué es, o cuáles son las funciones de un agente inmobiliario, cómo te puede ayudar en tus planes de comprar o vender una propiedad. Entonces, antes de dar los primeros pasos en la venta de tu casa es importante que leas toda la información que tenemos para ti, y así puedas tomar la mejor decisión al respecto.
¿Què es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario o comercial inmobiliario es una persona profesional que se dedica a ofrecer sus servicios de mediación, gestión y asesoramiento en las distintas operaciones inmobiliarias que están relacionadas con la compraventa, alquiler, permuta o cesión de un inmueble y de sus derechos correspondientes, incluyendo la constitución de estos derechos.
Recordemos que el negocio inmobiliario es una actividad cuyo objetivo más relevante es la venta, la compra o alquiler de bienes inmuebles. En este sentido, un agente inmobiliario actúa como un mediador entre un propietario que busca vender o alquilar una propiedad y aquel que pretende comprarla o alquilarla.
Un agente inmobiliario tiene tres importantes frentes importantes que atender: está el área comercial, la gestión inmobiliaria y la de negociación. Un agente inmobiliario efectivo, es aquel que domina ampliamente estos tres frentes, dándole al cliente la confianza y la seguridad requerida en un negocio tan importante como este.
Un agente inmobiliario como hemos visto, se dedica a la venta de propiedades, las visita y les muestra a los nuevos propietarios todos los detalles al respecto, se hace cargo del papeleo de compra-venta, evalúa la situación real del mercado inmobiliario, intercede por ambas partes en medio del negocio y por supuesto ejerce de gestor y asesor inmobiliario.
Entre sus tareas diarias, un agente inmobiliario puede ejercer varios roles y tomar responsabilidades en distintas áreas como el sector comercial (venta, marketing y captación) como gestor y asesor profesional (burocracia, papeles y contratos) además de ser un experto que conoce muy bien el mercado, sus pro y sus contra. Contar con los servicios de un agente inmobiliario puede evitarte muchos dolores de cabeza al momento de hacer negocios de bienes raíces.
Si alguien conoce el mercado de bienes raíces, esos son los agentes inmobiliarios. Ellos tocan distintas partes de este sector, pero también debemos decir que el mejor agente inmobiliario no es el que sabe absolutamente todo, sino el que saca ventaja de sus virtudes y así se destaca por encima de otros agentes.
Hablemos de las funciones de un agente inmobiliario
Debemos comenzar diciendo que las funciones de un agente inmobiliario van a variar dependiendo de la agencia inmobiliaria donde se desempeñe. Esto sucede porque no es lo mismo trabajar en una agencia inmobiliaria que se ubique en una ciudad donde haya mucha competencia y existen un importante número de propiedades en el mercado, a otra que esté ubicada en un municipio donde este mercado sea más pequeño y la competencia sea menor.
..No es lo mismo trabajar en una agencia inmobiliaria que se ubique en una ciudad donde haya mucha competencia y existen un importante número de propiedades en el mercado, a otra que esté ubicada en un municipio donde este mercado sea más pequeño y la competencia sea menor.
Por supuesto, el trabajo no es igual dentro de una agencia pequeña que en una más grande, que abarca más terreno, pero por lo general los agentes inmobiliarios llevan a cabo las mismas funciones, la diferencia se basa en la cantidad de horas que le dedica a cada una.
Entre las funciones de un agente inmobiliario podemos destacar las siguientes:
- Prepara el inmueble para las visitas
- Realiza un reportaje fotográfico del inmueble
- Realiza un vídeo inmobiliario del inmueble
- Tour virtual para inmobiliaria: Prepara de cada inmueble un recorrido para que el cliente tenga la oportunidad de observar por medio de gafas de realidad virtual inmobiliaria
- Crear una web inmobiliaria
- Pública el inmueble en su página web optimizada para seo de su inmobiliaria
- Da de alta al inmueble en su crm inmobiliario
- Publica anuncios en portales inmobiliarios
- Revisa la documentación del inmueble
- Soluciona incidencias
- Recibe solicitudes de clientes
- Programa visitas con los clientes
- Responde a los clientes
- Atienden a las visitas
- Contesta objeciones a los clientes
- Negocia el precio
- Redacta contratos
- Ayuda al comprador a buscar financiación
- Programa la escritura del inmueble
- Lleva la documentación a la notaría
- Va a la firma
- Liquida impuestos
En el negocio inmobiliario se realizan muchos papeleos tales como: presentar ofertas, preparar contratos, detallar las características de las nuevas propiedades y gestionar los anuncios en portales inmobiliarios gratuitos y pagos. Estas son algunas de las tareas y funciones más importantes de un agente inmobiliario.
Un agente inmobiliario tiene experiencia y educación en el mercado inmobiliario
Una persona que busca vender o comprar una propiedad no necesita saber todo acerca de este negocio. Al contratar los servicios de un agente inmobiliario, contará con el respaldo de un profesional que tiene formación en el área de bienes raíces, además puede apoyarse de la amplia experiencia que posee el asesor acerca del tema, garantizando una negociación clara de la propiedad que quiere comprar o vender o alquilar.
Un agente inmobiliario cuida de su tiempo
La verdad es que no todo el mundo cuenta con el tiempo suficiente para entrar en una negociación inmobiliaria (vender o rentar una propiedad). Al contratar los servicios de un agente inmobiliario podrá estar seguro de que él emplea todo el tiempo que se requiere para que el negocio se pueda realizar, de tal manera que usted no tendrá que invertir su tiempo en el proceso de negociación.
Un agente inmobiliario conoce el mercado de bienes raíces
Debido a la frecuente interacción que tiene un agente inmobiliario frecuentemente dentro del mercado de bienes raíces, cuenta con información esencial, oportuna, de tal forma que tiene toda la capacidad y el conocimiento de poder asesorar a alguien ampliamente sobre los precios de las propiedades, llevándolo a conseguir una estrategia objetiva para poder llevar a cabo la venta o arriendo del inmueble.
investigar sobre los clientes
Un agente de bienes raíces cuenta con una amplia base de clientes pre-calificados para invertir en diferentes áreas, de esta forma puede guiar a los compradores a que escojan las propiedades que más les convienen. Debido a esto, las negociaciones son más fluidas y rápidas, además de seguras y transparentes.
Un agente inmobiliario cuenta con la destreza para meditar y negociar
Las destrezas de mediación suelen ser un factor importante para el éxito en una venta o el arrendamiento de una casa. Paradójicamente, de cierta manera un comprador y un vendedor son competidores en esencia; ya que por una parte el comprador está buscando el precio mínimo por la propiedad, y en el caso del vendedor siempre tratará de vender por el mayor precio posible; es justo ahí cuando se pone en evidencia la importancia del equilibrio que puede generar un agente inmobiliario, quien medirá y negociará de una manera efectiva para lograr llevar a cabo el negocio donde ambas partes se beneficien, “todos contentos”.
Un agente inmobiliario cuenta con la destreza para meditar y negociar
Muchas personas al no tener conocimiento sobre cómo se manejan las cosas en el mercado inmobiliario suelen cometer grandes errores al momento de querer comprar o vender un inmueble.
Muchas personas cometen el error de dejar en manos de algún amigo o de un familiar todo este proceso, corriendo riesgos importantes que le pueden perjudicar bastante. Pero al contratar a un agente profesional, puede tener la seguridad de que podrá pasar al otro lado con éxito, además de llevarse una buena experiencia durante el proceso.